李漠然

湖北柯尚门业有限公司渠道总监

问：首先先请您给我们介绍一下柯尚品牌的发展历程？　　

李漠然：它最早是中国三江航天集团在合作，原因是之前有十九年建材合作经验，我们主要做营销市场，随着大家都不断的兴起，我们也想做成生产制作的工厂型企业，就与三江集团不谋而合，三江集团有资源，有设备，有厂房，我们有强大的生产制作能力，但是没有营销渠道，后期为了适应该快节奏的市场，我们又开始了的自己的生产制作，并且生产不断扩大。我是从公司成立直到现在一直都在看着公司的成长，06年运作，07年成立，每年的发展速度是不会低于百分之三百的。每个行业有每个行业的特点，作为一个正常的商品它会四个阶段，导入期，发展期，成熟期，衰退期，现在企业属于发展期，木门行业在08年以前属于导入期，现在属于发展期，在发展期你不能很好的把握机遇，不加快步履是很容易被市场所淘汰。明年的目标是争取一个亿的市场！　　

问：在产品日趋同质化的今天，您认为，柯尚木门在产品竞争方面的优势在哪里？　　

李漠然：我们主要着重三个方面：一方面产品本身的区别，颜色！颜色本身是不好模仿的，根据装修的氛围着重颜色的开发，颜色的着色处理，开放开发的着色处理是比较难的，一般的小厂不会投入，比如我们开发曼哈顿灰，地中海蓝，颜色会深沉内敛。一方面我们使用的都是冷拼胶，门的环保主是两方面：漆和胶！国家检验甲醛不要甲醛含量，叫甲醛释放量，如果你甲醛没有释放出来，它也是符合标准，但是在我们使用过程中它就是定时炸弹，冷拼胶的成本比热融胶的成本要贵十倍。再一方面我们都是专业的导购人员，柯尚木门强调顾问式和专家式的服务，同时极力淡化推销意识，强调服务意识。　　

问：最近大家特别关注的新品“亚运门”，柯尚这款“亚运门”的设计理念？　　

李漠然：随着亚运会的来临，我们整个设计是吻合亚运的主题，来体现爱国情节的共鸣。“弘扬奥林匹克和亚运精神，促进亚洲各国(地区)的团结、友谊和交流，致力于构建和谐亚洲”这是亚运会举办以来一直不变的宗旨。Konson这款“亚运门”整体造型形似一个简化的“亚”字，即表示了我们亚洲这个大家庭，更蕴含着一种和谐对称的美感；表面采用质感柔和的仿古颜色处理，自然中透出沉稳大气的风范，代表我国华南地区第一大城市——广州具有三千年的久远历史，是中国的历史文化名城，同时寓意亚运会这项赛事已经走过了59个年头，依然是亚洲体育最高水平赛事。“亚运门”分为四个造型块，与本届亚运会赛事在广州、佛山、汕尾、东莞四个城市展开角逐暗合；门扇表面用四个铜钉进行装饰，这种新颖的细节设计，表明了亚运期间四海来宾可以在四个举办区域都感受到广州与时俱进的活力和热情。木门中间造型部分由一横四竖五个造型条组成，这个灵感来源于此次亚运会吉祥物，四个竖造型条犹如阿祥、阿和、阿如、阿意四个吉祥物，一个横造型条仿佛带领其他四个的乐羊羊，合起来就是“祥和如意乐羊羊”，寓意五羊之城—广州欢迎全世界的朋友来广州共享体育盛宴。　　

问：近几年公司的业绩一直不错，品质不断在提高，规模也不断在扩大，我们很想知道您对柯尚门业未来的发展方向有何看法？　　

李漠然：在这个市场迅速发展时期，机遇是很大的，我们明年的目标是争取一个亿的市场，现在我们也更有信心，不久形象代言人也会定下来，相信大家会更喜欢的！现在市场竟争很激烈，但不惨烈，研发和品牌建设很重要！