【中华门窗网】：姚总，您好！现在家居行业处于整体向好的发展模式，定制已经成为其中一个最显眼的词汇。您能跟我们说一下，在定制概念席卷整个家居行业的大背景之下，门窗企业在定制方面可以做哪些突破呢？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：门窗可能是在定制领域没有被开发的最后一块土地了。因为门窗企业的特殊性，它跟传统的家居还不一样，没法快速的、大量的生产。尤其在家居门窗领域，尺寸非常多元化，原则也非常多样化，所以很难像板式家具一样智能化生产。
但是整个门窗的未来发展方向一定是跟板式家具的方向一致的。现在整个行业也出现了一种情况，就是往智能化方向发展的智能制造。比如机器人焊接、尺寸计量标准化等，以此提高整个生产的效率。这个行业虽说是刚刚兴起，但是发展速度很快，很快就会赶上已经非常成熟的定制家居领域。
【中华门窗网】：那么从您的角度来看，协会的成立对企业带来了哪些积极作用？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：作为发起人，我认为协会要肩负几个功能。第一，提供培训活动，帮助企业家从思想层面得到提升。协会成立一年的时间里，已经组织进行了十几次的培训活动。第二，相互交流、学习的平台。我们不仅组织大家在行业内部相互参访，还跨领域的去交流。比如家电领域、建材领域，刚刚说的智能家居领域，我们在各个领域寻求标杆，向他们学习好的东西。第三，为企业解决实在问题。一个是品牌建设，协会通过线上线下各种推广渠道，帮助企业做品牌推广；二个是产品推荐，协会成立了集采中心，把好的产品推荐给企业，同时降低他们的采购成本，这也是反响比较好的；还有解决一些实际问题，比如说在人力资源招聘、资金需求的问题，这些也是我们在做的东西。所以说这个平台、这个协会来讲，带给我们门窗企业的价值还是很大。
【中华门窗网】：在您看来，我们当初成立这个协会的初衷目前达到了吗？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：对。通过一年多的发展，广东省门窗协会是目前发展最快的一家协会。目前广东省比较大的门窗企业基本都成为了我们的会员。这一点不是说我们人脉有多广，而是我们发起人都是经营企业的，这个协会不是某一个人的，是整个协会共有的。因此我们做的每一件事情都是为了大家能得到更多实在的利益，这也得到了更多会员企业的认可，所以企业的发展跟我们的初衷是完全一致的。
【中华门窗网】：此次会议规模盛大，在您看来您希望我们参加会议的门窗企业能够收获哪些东西？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：像这样大规模的千人级的会议在行业里也是比较少见的，我们也是希望同行在一起有更多的交流。因为这个行业发展的速度会更快，整个行业在快速的整合、快速的洗牌，我们希望大家在一起多交流，学习新经验，少走弯路，促使我们自己的企业走的更快更好。
【中华门窗网】：能介绍一下我们法坚尼这个企业吗？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：法坚尼其实也是一家比较新的公司，对于我们行业很多几十年的老前辈来说，我们都是属于后起之秀。但是，我们发展速度很快。法坚尼现在产值2个多亿，产值已经进入整个行业的前20名之内。法坚尼门窗厂房也是整个佛山最好的厂房、最漂亮的花园式厂房。当每一次行业出现核心产品的时候，法坚尼都抓住这个机会紧紧契合时代的需求，靠产品说话。
【中华门窗网】：法坚尼主要是做哪一类产品呢？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：法坚尼主要是做家装窗纱一体这一类的产品，这是我们比较擅长的。因为我们行业老前辈很多擅长的都是做这些瓷类轻形门、卫生间门跟处方门，所以对我们来讲机会就很少。因此我们就换一条路径做，主推最高端的窗纱一体多功能窗，跟我们的这些老前辈或者同行进行良性的竞争。
【中华门窗网】：法坚尼的优势在哪里？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：如果讲优势应该说是考验一个公司的综合运营能力。经营企业长板理论是最适合的，单一优势无法促使企业更多的成长。法坚尼的优势其实有几个点：第一，重视研发。法坚尼门窗所有产品从来不在外面采购，全部只有开发。第二，重视人才。法坚尼门窗管理人员全部是科班以上标准，团队有很多激励机制，比如超额利润分红、期权等；所以我们始终相信，好的产品加好的团队才能有好的结果。
【中华门窗网】：立足佛山这个地方，对于咱们企业来讲有什么优势？
【广东省门窗协会荣誉秘书长 姚新涛】：如果讲门窗，佛山是最好的制造基地。表现在几个方面：第一，资源相当丰富，土地厂房这块，成本不高。第二，专业人士多，可以快速获得你想要的人才。第三，配套链是最成熟的，在铝材、五金、玻璃这一块，全国没有一个基地能有佛山这种优势。所以说如果从做门窗的角度，全国没有一个地方会比这里好。
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