一边是低线城市消费潜力爆发，巨头匆忙奔向“五环外”，一边是区域性优秀企业快速成长，二者形成针锋相对的发展格局。但种种地域限制下，从“上面”下沉而来的巨头能否适应本地市场，压过这些土生土长的“地头蛇”，还是个未知数。
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这个春节，猛地发现，那个记忆里的家乡早就变了样，“一杯茶、一包烟，一张报纸看一天”的生活已经一去不复返。
我的家乡在江西省宜春市铜鼓县，无数县城中不起眼的一个。县城中心地段拔地而起的电梯房一排比一排高，价格也节节攀升；今年还新开了电影院和大型综合商场，甚至还有智能停车场；足浴城、KTV、儿童游乐场等休闲娱乐场所越来越多；车水马龙的街道上也能看到熟悉的外卖小哥……更令我惊讶的是，我爸还学会了在网上购置年货，手机上淘宝、抖音、饿了么等APP一应俱全。
回望过去，在新农村建设、家电下乡、精准扶贫等一系列政策的扶持下，很多县城、乡镇正在发生翻天覆地的变化，这些变化也为企业带来了“逆袭”的机会。
数据背后潜藏的万亿市场
春节前，电商黑马拼多多出现“百元红包无门槛领取”的大漏洞，让人大薅了一把羊毛，尽管如此，随后拼多多的股价却不跌反涨，很多人直呼看不懂。其实不难理解，创业不到3年就上市的拼多多，让资本市场看到了“用户下沉”的市场潜力并且长期看好。
2018年4月，移动互联网大数据公司QuestMobile发布的国内五大电商平台用户数据显示，中国三、四线城市之后的电商用户占比高达44%-69%。除了从三、四线城市起家的拼多多，原本定位于一、二线高端市场的京东也在不断向下沉。2018年11月8日，京东大数据研究院发布首份《电商这十年：2008-2017年“11.11”数据年鉴》，从趋势上可以看出，三、四、五、六线城市的消费潜力正在攀升，甚至有赶超前者的势头。
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去年国庆节前后，一篇文章《藏在万亿县城的生意，在这里读懂中国》在朋友圈迅速刷屏，文中提到这样一组数据：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。2018年底，罗振宇在其跨年演讲上引用了一句话：在中国，再众所周知的事情，都起码有一亿人不知道，更多的往往是十亿人都不知道。随后穷游网发布的一份数据报告显示，目前中国有10亿人没坐过飞机，13亿人没出过国。
这些数字背后，也意味着企业在低线城市存在巨大的创新机会和发展空间。随着一线城市的人口和市场逐渐趋近饱和，“逃离北上广”的呼声越来越高，被忽视已久的“五环外”的机会开始到来，低调的万亿小镇的消费潜力正在爆发。
巨头加速下沉，三四五线城市成为布兵重地
在商场上，巨头企业站得更高也看得更远。沿着京九线一路南下，那些在北京广为人知的大品牌，在很多三四线城市甚至城镇也都有他们的身影，苏宁、国美、名创优品、顺丰快递……
以家居卖场为例，早年间素有“南红星，北居然”之称的两大龙头卖场早已挣脱地域限制，以连锁发展的方式快速走向全国。
打开两家企业的官网，开店的旗帜已经插满了全国各个省份，碰巧的是，两家企业几乎同时在2018年末开启了“千店计划”，准备加快三、四、五线城市实体店的连锁步伐，伴随下沉的还有依附于卖场一同扩展的家居品牌。定制家居板块也在近两年进入了疯狂开店的快车道，从披露的财报来看，上市公司几乎都不约而同地加快了渠道下沉的网点拓展。
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以定制家居龙头企业为例，欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。根据市场级别和重要性水平，欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级市场对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级市场对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。欧派2017年财报显示，欧派橱柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为13%、26%、61%，欧派衣柜A级、B级、C级城市店面数量占比分别为15%、29%、56%。欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比都超过50%，在三四线城市销售进行渠道下沉的决心不言而喻。
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