时间往回推，从2013年起，大多数年份保持20%以上增速的，至少有：三棵树、尚品宅配、索菲亚、欧派家居、东方雨虹、志邦家居、欧普照明、顾家家居、索菲亚、罗莱生活、美克家居、梦百合、德尔未来、好太太、浙江美大、我乐、友邦吊顶等。
在这些公司的身上，至少能找到三个共同的相似点：主营业务坚挺，助攻业务紧随其后；不盲目扩张，保持较为健康的现金流，同时避免开了投资陷阱；训练有一支强大的铁军，背后有稳健的激励机制与文化基因。
家居上市公司
一、主营业务坚挺，助攻业务蓬勃生长
大多数龙头企业的崛起，往往都有自己的看家本领，都有自己擅长的主打业务，以及长袖善舞的核心渠道，进而积累起强势进击的资本。
就目前的情况看，家居行业有一个特殊现象，单品类做到一定程度，往往就会撞到天花板，要想再把体量做上去，难度大很多，不像智能手机、空调这种单品类能做到几百亿。
所以，几乎所有的龙头企业都在扩张品类，不过对边界范围的把握有所区别而已。
据大材研究的梳理，目前泛家居行业里，营收上了10亿规模的公司，尤其是30亿以上的龙头企业，至少都有两条生龙活虎的主业务线，同时还有几支预备队扮演助攻角色。
关键问题就在于，要想守住20%甚至更高的增长速度，你的主营业务必须坚挺，每年能推多款新产品，技术不断迭代，而且渠道范围持续扩大，产能节节攀高。
据大材研究观察，近几年里营收能够保持20%增长的上市公司，基本上都遵循了上述逻辑。
以三棵树为例，2015到2017年营业收入分别是15.2亿、19.5亿、26.2亿。跟2015相比，2018年35.6亿元的营业收入相当于增长135%。
这份业绩里，扮演主营业务角色的是建筑墙面漆（家装墙面漆+工程墙面漆），不仅营收规模上是所有业务里的带头大哥，而且增长速度一直占头把交椅。
从财报公开的数据来看，主攻业务占营收的比重从2013年的61%，提升到2017年77%。同比增长速度非常抢眼，2016年是41%，2017年更是上升到43%。
作为中流砥柱的业务，三棵树并没有放松扩大优势，反而是持续加大力度，比如扩大跟百强开发商的合作范围与规模，单独打造工程漆品牌，稳坐多年500强房企首选供应商行列。
当然，光靠建筑墙面漆肯定不足以支撑起更大的体量，此外有几条业务线是三棵树正在培育的，比如马上住服务、家具涂料、木器漆、艺术涂料、辅料、防水材料等。
扮演助攻业务的几条产品线里，已出现了明星品类，比如马上住服务，2018上半年授权网点新增221家，成交单数由去年同期的3705单快速增长到将近1.8万单。
还有家具涂料、防水材料，也是三棵树目前倾力打造的业务，不排除有可能成长为并肩墙面漆的业务抓手。
2017年的时候，欧派家居的营收同比增长高达36.11%。今年的最终财报没有出来，但是预计增长是15%—25%，关键是总体营收没有悬念地破了100亿。
时间往前推，很多人会惊讶于欧派的高增长，从2011年到2016年，它的营收从22亿一路开挂，登上71.34亿的高峰，年复合增长率为26.3%。2017年更是上到了97亿的高度。
能拿下这样的业绩，自然主营业务扮演了关键角色，定制橱柜与定制衣柜两条业务，占到了80%以上的份额，几十亿。其它像卫浴、木门等业务，还只占到几个百分点。
值得注意的是，在衣柜之前，欧派是靠橱柜打天下，成功起家。
帝欧家居是个有意思的例子，并表欧神诺陶瓷之后，今年的营收突破了43亿，增幅很傲骄：707.31%。
其实在2017年时，帝欧家居的前身帝王洁具，上市后的业绩表现就有所改观，同比增长了24%，而欧神诺发力工程渠道之后，2017年营收做到了24亿，同比增长上升到32.4%。
这里面值得关注的是欧神诺，这家公司深耕建筑陶瓷多年，一直力图向高端瓷砖品牌靠拢，做了不少事情，在销售渠道转型上颇有章法，曾联手齐家网，拿下可观的电商业务；后来又全力押注工程渠道，扭转了连续几年增速乏力的局面。
东方雨虹2018年营收142.03亿，同比增长37.99%，从防水材料起家，现在的当家业务依然是这个，占到了整个营收将近80%，助攻业务则是防水工程施工，大概占到15%左右。
在东方雨虹的防水材料业务里，又分成了两大块，防水卷材和防水涂料，前者占到50%左右，后者大概30%左右，而且这两条产品线一直坚挺，即使面临科顺、凯伦等公司的冲击，每年照样保持高歌猛进的态势。
尚品宅配、梦洁家纺等，业务结构同样遵守上述规律。
总的来看，那些营收能够长期保持20%增幅的家居龙头，手上的主营业务多数有2条，只要骨干不动摇，整个公司的业绩表现就不会差。
但要想长期都能过好日子，就不得不多探索新的蓝海业务、新的流量渠道，并且必须建立起第二、第三条战略产品线。
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