定制家居
4月财报季，欧派家居成为了家居建材领域倍受关注的企业。作为行业首家营收过百亿的品牌，欧派占据了一定的市场地位，也赢得不少家居厂商的崇拜。陆续，定制家居上市企业都已更新2018年财报，亿欧智库通过对各家财报数据的解读，以及企业对定制行业的看法、公司设定的未来规划，总结了这些定制企业2018年所取得的成绩，也就2019年展望进行整理分析。
先看行业整体情况：
据UBS Evidence Lab研究数据显示，2018年中国定制家居市场规模约2424.2亿元，较2017年增速有所下滑，其中定制橱柜及定制衣柜占比达到84.03%，橱衣柜定制业务发展成熟。
欧派家居
上市公司财报
笔者整理了定制家居行业头部9家上市企业的营收情况，按照UBS预测2018年中国定制家居市场规模在2424.2亿元，那么CR9总营收占比在14.34%。其中欧派成为首家营收破百亿的企业，以115.09亿元占比4.7%。
定制家居
欧派突破百亿，其次索菲亚、尚品宅配以超50亿规模排在第二梯队，志邦、好莱客等位于第三梯队，梯队之间差异较为明显。虽然二八法则在定制家居领域还不是很显现，但梯队间差距已经开始在逐渐拉大，第二梯队出现了少有的“真空地带”。亿欧智库发现，前三家欧索尚各营收增速在整体平均增速（18.08%）之上，净利润除了索菲亚，欧派、尚品、金牌等也都保持在20%以上。但是和2017年营收平均增速31.20%、净利润平均43.17%相比，今年有了一定比例的下滑。
欧派家居
无论是房地产上游影响，还是下游居民经济消费能力与意愿，以及新兴渠道对于零售业务的分流，都对定制家居企业业绩产生一定影响。但同时这些企业也在不断调整战略，模式运营侧重点等。通过对9家定制家居2018年财报深度解读，亿欧智库做了以下总结与各位行业人士共勉。
笔者认为，这些定制家居上市企业主要向市场传递了六大信号：
1）大家居战略初见成效，新增品类乐观增长；
2）设计软件已成定制标配，所见即所得增强转化；
3）整装服务成为新的业务增长点，定制品牌下游布局力度加强；
4）拒绝低价恶性竞争，立足中高端品牌产品，增强品牌调性；
5）初步涉足智能家居，探索与定制家具结合的市场潜力；
6）渠道迭代更新，五种主流布局方式值得期待。
大家居战略初见成效，新增品类增速乐观
近几年，定制家居品牌通过自建或收购的方式发展另一品类，由于主营业务收入占比依然较高，所以定制家具产品线扩展还存在一定品类融合竞争的问题，但从2018年各业务收入来看，各家定制企业不断摸索出新的商业模式，渠道的分散拓展，业务收入比例也有所调整。如5年时间，欧派家居的橱柜业务占比从72.17%减少至50.88%，衣柜业务快速增长带来整体营收增长；如志邦股份整体橱柜也从原100%下降到77.81%，衣柜、木门、全屋定制业务也有一定比例增加。
上市公司财报
就2018年大家居战略布局成果来看，欧派家居从最早橱柜业务拓展，衣柜、木门、卫浴等，基于欧派渠道优势，比其他定制品牌相比进度要快许多，在权衡品类运营上，2018年欧派衣柜新增315家，木门和卫浴也新增了216、130家。财报中增长最大的也是卫浴、木门业务，衣柜也获得25.86%的增长。欧派所推出的大家居战略在丰富品类和保证业绩增长的前提下，对已有业务也有更大决心来整改，如橱柜业务年度关闭126家，虽然这也成为造成橱柜业务收入缓慢增长（7.67%）的主要原因。
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