门窗行业迎来洗牌？疫情的冲击与对策
▲广东省门业协会常务副会长单位、顶固定制事业部总经理张俊涛发言
本次论坛第一环节主要围绕着“2020，门窗企业的危与机”这一特殊话题展开。
广东省门业协会常务副会长单位、顶固定制事业部总经理张俊涛表示，只有适应行业变革，才能把危险变成机会。顶固集创顺应疫情形势，逐步将活动向线上转移，譬如旗下凯迪仕锁业，就参与组织了罗永浩整场直播首秀，取得了超乎预期的效果。
3-4月份，顶固保持了非常高频次的从线下到线上的活动转移，因此第一季度的下滑趋势到4月份已经基本截止。疫情对于企业也发挥了有利的一面，如关键高端人才引进变得相对容易；企业大宗采购业务不退反而提升，招商效果取得新的进展等。越是危险的时候，往往越是充满机遇。
▲广东省门业协会执行会长、广东龙树实业集团董事长邓树生提出观点
广东省门业协会执行会长、广东龙树实业集团董事长邓树生对此提出“大投入、大广告、大展出”的九字真言观点。他表示，疫情给龙树集团补了一课，龙树一直都是以线下销售为主，线上是其弱项。这次也让龙树从战略上重新审视自身问题，清晰认知到线上与线下充分结合的作用。未来龙树将会站在战略高度上把线上活动做起来，发挥自身牢固的线下基础优势，以坚定的信心继续加大投入，在危机中获得机会。
▲广东省门业协会会长、中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长、广东润成创展木业董事长关润开发表意见
广东省门业协会会长、中国木材与木制品流通协会木门窗专委会会长、广东润成创展木业董事长关润开从四个方面对门窗行业的未来发展做了论述。他强调，要适应行业变革，第一就是树立信心，提升积极性；第二，保证现金流的健康稳定；第三，加强人才的培养和储备，通过学习不断调整心态；第四，行业之间和不同行业之间要多方面交流，实现合作共赢。
▲广东省门业协会锁具五金专委会会长、广东汇泰龙科技董事长陈鸿填发表观点
广东省门业协会锁具五金专委会会长、广东汇泰龙科技董事长陈鸿填发表观点，他指出，疫情对整个建材行业是一个共性问题。门窗作为相对传统的行业，在这次疫情之中暴露了自己的短板。面对行业的洗牌，汇泰龙将从工业3.0全自动化升级改造、B/C端同时发力、营销管理板块互联网工具全面升级应用等三方面，加强企业自身建设。
▲广东省门业协会木门整木定制专委会会长、东威利总经理叶广柱致辞
广东省门业协会木门整木定制专委会会长、东威利总经理叶广柱表示，短期内行业内经受严峻的考验是正常的，东威利很多经销商在积极参与疫情防控工作同时，还有给企业多打款的暖心举措，而东威利本身计划在年初开工的湖北黄冈工厂，也会争取在今年7月全面投入生产。对疫后时代的工作部署，东威利要做到产品战略精准、市场策略细致、营销规划体系化多面结合。
智能化？互联网？全屋定制？门窗未来发展方向大讨论
一家企业的优秀与否，不仅仅体现在顺境中发展有多快，更重要的是在危机中能坚持多久。在危机变局之后，几位嘉宾就企业各自不同维度的发展风向标各抒己见。
广东省门业协会常务副会长单位、顶固定制事业部总经理张俊涛对“智能家居”进行了阐述，他指出，智能家居就是建立在传统家居基础之上，借助现代科技的发展，给人们带来更多便利生活。在总体成本风险可控的情况下，顶固会逐步对智能家居研发、生产配套设施、市场推广等方面进行升级改造。
广东省门业协会执行会长、广东龙树实业集团董事长邓树生提出和顶固完全不同的发展思路。几年前龙树首次提出“整屋门窗定制”的概念，就是看准消费者对颜色、格调、材质统一要求的痛点，准确的战略定位不仅提高了龙树的客单值，也提高了客户的满意度。他认为不同企业进军门窗行业，说明行业还存在空间，只有存在竞争才会稳健发展。龙树会在保持整屋门窗定制产品战略不变的情况下，适时调整企业营销和人才战略。
在主持人鲍丹谈及原材料和环保问题时，广东润成创展木业董事长关润开表示，润成创展的大部分原材料都是国外进口，材料紧张成本提高之后，企业利润空间就会进一步缩小。但润成创展通过国内材料填补、工艺改良、技术改革多方面手段，填补了企业损失。关润开还分享了环保心得，关润开认为，投放了环保设备之后，不仅提升了车间的生产管理和产品质量，还减少了员工的安全隐患，虽然投入大但却很值得。
随后广东汇泰龙科技董事长陈鸿填在会上分享了门窗行业直播现状和互联网+发展趋势。陈鸿填表示非常看好直播这一形式。陈鸿填指出，线上销售想要有明显的效果，需具备刚需、高频使用、低价三个特点，门窗行业仅占“刚需”一词，要思考自身产品特点，准确切入，补救产品弱势，才能产生好效果。谈及火爆的智能家居，陈鸿填认为门窗必然会向智能化发展，企业在管理和营销方面，在未来也会更多应用互联网营销工具和平台。
东威利总经理叶广柱以企业自身营销定位为例，分享对消费升级的看法和调整思路。在分享中，叶广柱谈到，行业是过去，顾客是未来。当今80后和90后成为家居消费的主力军，占比高达79%；室内设计方面偏向北欧简约风37%和新中式28%；高度定制化将成为一大趋势。东威利通过对市场需求和行业现状的研究，深刻理解客户需求与技术供给，定下了公司未来发展的规划，也促使东威利能保持着基本稳定的发展。
本次论坛最后特设了关于“全装修政策”的对话互动环节，各位与会嘉宾畅所欲言，在发言中都表明应对精装修潮流，资本实力是关键。在新的商业生态下，企业在顺应趋势做出调整的同时，要适时而为量力而行，精准定位，找准切入点，做好各个领域的战略规划。精彩观点赢得在场和众多观看直播观众的深刻认同。
本次高峰论坛着眼于推动门窗行业转型升级、促进行业持续健康发展的相关议题，让论坛嘉宾各种观点和思想的激烈交锋、不断碰撞，不仅让与会者收获颇丰，也给门窗业带来一次全新的探索，提供更多发展的可能。
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