门窗成本在三大成本属性中，属于敏感性成本，客户关注度高，且门窗成本在整体建安成本中占比高。因而如何在客户需求和成本之间找到平衡点，是每个成本人需要掌握的必修课。
1 根据这三个参数，确定目标成本
确定目标成本，设定相应限额是成本管控的第一步。
一、控门窗成本，先要搞清楚体形系数、窗墙比、窗地比
在门窗成本方面，体形系数、窗墙比、窗地比这三个参数对成本影响尤其重要。像中海这样以控成本见长的标杆房企，对各产品线的的体形系数、窗墙比和窗地比有着相当严格的限制。
体形系数方面，建筑体形越规则，体形系数越小，成本越经济。例如，当体型系数由0.38变为0.35，在结构不超限的情况下，每平方成本至少减少100元，其中结构成本每平方至少减少30元。
在窗墙比和窗地比方面，同样面积的门窗造价远高于建筑外墙的造价。比如窗地比每增大0.01，门窗成本增加约5%，每平方建面成本增加7元。在开发中，中海地产在控制成本时，就曾要求将窗积比控制在0.30之内，以0.25-0.28为宜，降低外墙保温投入，减少飘窗、转角窗的面积。
二、标准化＋灵活调整，才能避免窗地比的数据离散
一份来自某TOP 10房企的报告显示：由于部分项目户型组合、赠送面积、产品线等原因，许多住宅的标准层窗地比找不到统一执行标准，从0.16到0.32各种数值都有，数据离散程度达到2.0。这也说明了，成本管控存在巨大的优化空间。
1、根据产品定位，建立设计参数的标准化
对于上面的问题，房企一般会根据产品定位来确定设计参数。标杆房企通行解决方案是对标同地区同类型产品，建立门窗成本的标准化。比如中海研究了成渝地区不同位置窗地比住宅的平均值后，设定的设计参数：
图：中海地产成渝地区标准层窗积比控制值 来源 ：中海地产
华润在确定窗地比数据时，也用了同样的方法。从下图可以清晰看到，根据不同购买人群，窗地比也有从豪宅到普通住宅依次下降的规律。而中海对低档住宅、中档住宅、高档住宅（中高档别墅）、超高档别墅外门窗的成本限额指标分别为每平80、140、200、350元。
图：华润窗地比控制 来源：华润置地、明源地产研究院
2、区域分得越细，控成本效果越好
中国地域辽阔，东西南北气候差异明显，标准化不能一刀切。要根据不同区域灵活调整，区域分得越细，控成本效果越好。
华润除了对不同产品定位有不同参数配置，还分别针对华南、华北、华东与中西部，拿出了3套不同的方案。万科在进行设计成本对标控制时，同样将窗地比指标划分为上海、北京、深圳等几个区域。如上海窗地比最高值为0.21，深圳最高值为0.22，北京最高值为0.19。
金地则分得更细，将全国区域划分为华南、华东、东南、华中、华北、西北、东北等7个片区。其中华南、华东和东南区域在窗地比上的数值普遍要比中北部地区大，最重要的原因就在于，我国南方城市冬暖夏热，对住宅通风透气的要求要高许多，因此在相同房间面积下，窗户做得大一些，通风散热的效果就会更好。
来源：金地集团、明源地产研究院
除了成本，根据不同地域限定不同的设计参数，另一个考量是各地因气候不同，相应的建筑节能标准的要求也不同。比如不同地域的K值（传热系数）不同，标准化方案就得留出灵活调整的空间。
3、朝向因素不能忽略，需灵活调整
不同空间因素的不同考量，不仅限于宏观的地域空间。不能忽略的是，在同样的地域，不同朝向所带来能耗的改变，也能影响成本。尽可能减少东、西、北三侧的窗墙比，可以有效地降低采暖或遮阳成本。
图：该图可说明，在窗墙比一定的条件下，朝西的窗户在夏天会带来能耗的加剧，而朝北的窗户在冬天会带来能耗的上升。来源：《窗户对建筑能耗的影响研究》
在北方，朝北的窗墙比越大，越会在冬天造成能耗浪费。因此在《民用建筑热工设计规范》中就规定，居住建筑各朝向的窗墙面积比，北向不大于0.2，东西向不大于0.25，南向不大于0.35。
此外，很多省份都要求东西向窗墙比超限后需增加遮阳措施。以山东省75节能设计为例，当东西向窗墙比超过0.3时，外窗需设置外遮阳设施。而江苏省则要求东、西、南三面都增加遮阳设施。
由此带来遮阳设施的成本也不可小觑，按洞口面积计算，每平方200元一扇窗增加外遮阳，相当于门窗单价增加50%。中海的做法是如果东西向没有特殊要求，尽量减少窗墙面积比，当然设置观景阳台等营销需要的外窗，可以适当增加外窗面积，但也不宜超规范的限值。
2 严控材料成本
精细选择铝合金、玻璃和五金
门窗的综合单价范围在每平300到6000元之间，离散性非常大。原因是门窗的可用材料有多种：钢框+玻璃、铝合金框+玻璃、塑钢框+玻璃、不锈钢框+玻璃、复合材料框+玻璃等。因为铝合金门窗最为常见，下面明源君就从铝合金门窗的材料成本来重点分析。
一、从三方面，严控材料本身的成本
影响铝合金门窗价格的主要因素是：铝合金、玻璃、五金，相应的成本比重一般是型材占30%到40%，玻璃占15%到20%，五金占8%到10%。
1、铝合金的选择
控制铝合金门窗单价的关键是铝型材的用量。而要控制铝型材的用量，既需要合理选择型材系列，也需要区别不同使用位置使用不同类型的窗型。比如50系列、54系列、59系列对应的型材用量的差异分别是100%、105%、121%，需要进行精细化设计。
其次，铝材表面的处理方式，也影响着门窗成本。常见有阳极氧化、粉末喷涂、电泳喷漆、氟碳喷涂4种处理方式，成本依次升高。如果是限价后的刚需楼盘，不建议采用后两种处理方式。
第三，型材结构方面，可以考虑通过减少铝合金腔体数量来控制成本，尽可能选择单腔体铝合金型材。上海招商蛇口一个项目就是因为将双腔体铝材优化为单腔体铝材，这一个小项就优化铝合金面积共37000平，合计优化37万元。
2、玻璃的选择
对于玻璃的选择，满足相关强条和当地节能验收标准即可。根据节能计算要求，玻璃尽可能选择双玻方式，如规范要求必须选择的采用三玻两腔的情况。
一家TOP10房企在玻璃选择这一项，就有非常细致的成本控制策略：
❶ 玻璃原片厚度每减少1mm，成本节约10元/m²；
❷每片非钢化玻璃比钢化便宜约10元/m²；
❸每片白玻比灰玻便宜约10元/m² ；
❹ 中空玻璃的中空层厚度每减少3mm，成本节约10元/m²；中空层不充入惰性气体，会再节约12元/m²；
❺中空玻璃的铝间隔条用单根通长折弯，比间隔条每边采用一根增加约10元/m²；
➏夹胶玻璃的PVB夹胶层每减少一层，成本节约30元/m²；
➐镀膜玻璃，在线普通膜增加约60元/m²，离线普通膜增加约80元/m²，low-e膜增加约120元/m²。
一般情况下，双白中空即可满足要求。Low-E与普通玻璃约60元的单价差，折合建筑单方每平约10元，是否选择Low-E玻璃由收益与成本之间的关系决定。
关于Low-E玻璃的使用，还有一种情况。为了达到同样的节能效果即K值要求，三玻双中空和双玻Low-E基本上可以实现，前者稍微贵一点，但大部分开发商却倾向使用三玻双中空玻璃，因为业主对三玻窗的敏感性要高，所以在成本稍微增加的情况下选择三玻有利于增加营销卖点。
3、五金的选择
五金在整个铝门窗中的成本与品牌、门窗开启方式等因素有关。标杆房企的做法是通过减少开启扇数量，从而减少五金用量，进而降低成本。此外，推拉门窗比平开门窗五金件便宜30%，所以能用推拉就不用平开。这一部分明源君在下面一章会详细展开。
此外，不同品牌和产地，对五金成本的影响也不可小觑。比如进口比国产可能贵100%；国产品牌一线比二线贵15%，五金占整个门窗单价的10%，即对成本的影响为1.5%。
二、产品售价与利润双控，卡死选材成本
明源君上面说过，很多房企会根据产品定位来设定限额，也就确定了相应的材料选择。比如龙湖将产品从高到低分为ABC三档。
A档：当地同类业态平均房价140%≤售价<当地同类业态平均房价200%；
B档：当地同类业态平均房价80%≤售价<当地同类业态平均房价140%；
C档：售价<当地同类业态平均房价80%启动会前项目依据上述规则确定档次，第一次开盘前1个月回顾项目售价及利润率对档次影响，回顾情况须抄送集团营销部及运营部；档次若需调整，调整后配置标准、目标成本须报集团运营部审批。
除了根据售价，龙湖还会根据利润灵活调整材料档次，形成对成本的双重控制。当毛利率≤25%（对应利润率15%）时，档次级别从A档降为B档；当毛利率≤15%（对应利润率10%）时，档次级别从B档降为C档
3 不放过每一个能优化的细节
门窗成本控制，限定参数和材料选择是重头戏。但一些细节方面的成本优化，同样非常重要。
一、开启面积，开启方式，分隔方式的优化
开启面积，开启方式，分隔方式这些看似平常的细节，通过精细化设计，都能降低成本。
比如下面这个例子，仅减少了一扇开启，成本就省下不少。
开启扇”双开“变”单开“ 图片来源：地产成本微观察
1、开启面积
开启面积的大小对型材本身、五金件、纱扇的成本都有影响。来自一些标杆房企的建议是：开启面积满足自然通风的要求即可，刚需型楼盘以满足自然通风的最低限制为准，改善型及以上楼盘可以适当提高标准。
具体来说，要避免采用800到1200mm左右的宽度，开启一扇太大，开启两扇浪费，建议单扇开启宽度宜600到800mm，太小会造成型材损耗过大。800到2100mm这个区间建议单扇开启，大于2100mm时建议双扇开启。
2、开启方式
开启方式影响五金件的类型和价格。优化原则有三：
首先，要以满足消防要求为前提。
其次，同一小区，调整具体到每一户，在同一单体建筑需要根据不同户型、不同分区考虑业主敏感度、使用舒适性进行分区，不能说一平开就整栋楼都平开。经济合理的方式是推拉、平开、内开内倒及固定多种方式的最佳组合。
第三，同一户，调整具体到每一扇窗。一户之内，也有不同。卧室、书房可采用密闭性能较好的平开窗，但公共部位如厨房和卫生间尽可能使用推拉窗便于开闭。比如，上海招商蛇口这个项目的厨房就将原来的平台，改成推拉。这一项就优化29.6万元，省了成本的同时，还避免了无论是外开还是内开有水槽均不好开启，相当人性化。
二、对采暖空间与非采暖空间，区别对待
此外，通过精细化优化，同一户型内不同空间，也可以通过混搭来省成本。
采暖空间的门窗要满足节能设计要求，相应配置会高一些。而非采暖空间的门窗可以不需要满足节能设计，应该尽可能减配。
比如车库外窗、架空层外窗、消防楼梯间等空间就属于非采暖空间，其门窗可以不按节能设计标准。而且业主对这种空间的敏感度也较低，所以非采暖空间的外窗可以降低标准，采用单玻推拉窗、单玻固定窗均可，材质的选取以成本优先进行考虑。
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