全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江
张仁江：企业的目的就是为了满足消费者的需求
新浪家居：家居行业市场在变、用户在变、格局也在变，您作为行业的专家，您认为门窗企业该如何寻找市场突破点？
张仁江：家居行业这两年的变化非常大，首先是科技革命的到来，让生活环境发生了改变。产业40年的发展过程中，从增量市场到存量市场的转变，给企业带来各种不适应，在这种情况下，行业发生着深刻的变化。最明显的就是渠道变化，更加多元化。精装房、电商，包括整装、家装公司的诞生，使企业在各个方面都产生了很大的迷茫。我认为行业中的所有从业者，一定不能迷茫，面对变化，一定要静下心来，去思考变化背后的本质，挖掘规律。
我们一定要有信心，相信未来家居行业会越来越好的。拥有30年历史的凤铝，就是很好的范例。前期集团的积累，为门窗奠定了非常牢固的基础。认真研究消费市场，从增量市场向存量市场转变，所以一定要认真的研究我们的消费者，市场就是消费者就是人。
台湾黄巢设计团队主持人黄建华
黄建华：好产品应该颜值与功能并存
新浪家居：作为设计师，如何选择系统门窗产品呢？
黄建华：不管在空间中，还是建筑中，透光性、通光性是不可或缺的。透光性和通光性离不开门和窗，所以在做建筑设计或者室内设计时，铝门窗的应用是不可或缺的。一款适合的铝门窗可以为设计加分。所以我们在选择材料时，要考虑到这一点。除了美观实用外，产品的系统性能和质量也是非常重要的，通过参观，我看到凤铝在这方面做得很好。
“凤铝高端系统门窗科研所”所长 黄景石
黄景石：凤铝在系统门窗研发方面还会继续加大投入
新浪家居：我们注意到，本届展会凤铝带来了很多款新品，凤铝的研发和创新优势可谓有目共睹，请为我们简单介绍一下？
黄景石：凤铝拥有国家级企业技术中心、国家认可实验室，拥有行业内领先的研究机构——“凤铝研究院”。并与中南大学、北京科技大学、北京有色金属研究总院、广州有色金属研究院等高校及科研院所合作，成立了“院士工作室”和“博士后科研工作站”。这为高端系统门窗产品的研发提供了强大的团队支持。
针对高端系统门窗品牌，我们提出了“航天品质 将门窗做到极致”的口号，为此，我们建立了门窗加工行业首家研发机构——“凤铝高端系统门窗科研所”，强大的研发团队和领先的科研实力，为凤铝高端系统门窗的产品研发提供了强大的智力支持，确保了我们推出新产品快、产品更新换代快。
全国政协委员、中国建筑金属结构协会会长郝际平莅临FBC凤铝高端系统门窗展位
新浪家居：“航天品质 将门窗做到极致”，这是凤铝对产品品质的自信，凤铝的高端系统门窗在性能上有哪些优势？
黄景石：系统门窗是性能系统的完美有机组合，需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果。
凤铝高端系统门窗每款产品都经过严格的结构设计、性能考虑、检测验证，产品的水密性、气密性、抗风压性、保温性、隔声性能均高于市场同类产品。
凤铝高端系统门窗会针对不同环境开发差异化产品，实现了为不同区域消费者“量身定做”系统门窗。与此同时，凤铝高端系统门窗产品实施“模块化”设计和生产，并针对“各模块”建立了完整的生产标准，大大提高了产品的通用性和互换性，可以明显缩短生产周期，保证交货快。
新浪家居：当前市场上门窗产品的发展趋势是怎样的？
黄景石：首先是环保节能，这是国家提倡的理念，也是凤铝多年来一直坚持的方向；其次就是被动房屋方向，比如凤铝正在开发的被动窗和耐火窗产品，将实现房屋建筑的低能耗、高隔热、高隔音、强密封性和能源可再生，这是国外倡导的一种全新节能建筑概念。还有就是智能化，比如我们的遥控门窗产品。
凤铝高端系统门窗招商经理潘树彬
潘树彬：凤铝高端系统门窗具有天然的品牌优势
新浪家居：请为我们简单介绍一下凤铝高端系统门窗品牌？
潘树彬：凤铝高端系统门窗，是凤铝铝业旗下的高端门窗品牌。凭借近30年深耕行业的技术积淀、“高、精、尖”智造优势和全球共享的资源平台，凤铝高端系统门窗致力于为业主、建筑师、投资方提供集高隔热、高隔音、低能耗、密封性强为一体的门窗产品解决方案。
凤铝高端系统门窗产品涵盖门、窗、阳光房等各系列产品。“航天品质，将门窗做到极致”，凤铝高端系统门窗正以高品质、高性能、高品位的品牌形象成为越来越多高端消费者的首选。
新浪家居：凤铝作为中国铝型材行业的领军企业，今天携高端系统门窗产品高调亮相，我想请潘总为我们介绍一下凤铝的品牌优势？
潘树彬：凤铝的品牌优势相信大家在我们展位的宣传画面中已经看到了，作为中国铝型材加工行业龙头企业、一线品牌领航者。凤铝是行业首家进入航空航天领域企业，“中国航天事业合作伙伴”；行业首家进入军工领域企业，通过“武器装备质量管理体系”认证。所以，“航天品质 军工标准”是凤铝的硬核优势。
凤铝还是“中国最有价值品牌500强”企业，连续两届蝉联中国建筑铝型材行业排名第一。国家工信部“制造业单项冠军示范企业”，荣获“2018中国房地产500强房企首选供应商（铝型材类）”第一名。多项第一让凤铝的品牌优势无与伦比。
新浪家居：在展会场馆的入口处，我们注意到了凤铝的招商广告，在招商这边，我们凤铝有哪些优势和支持政策呢？
潘树彬：招商优势方面，除了刚才黄所提到的研发优势和我提到品牌优势外，我们强大的生产规模优势也是其他品牌无可比拟的。凤铝产品近5000个系列、10万多个品种，远销欧美等100多个国家和地区。强大的生产规模、产品质量稳定和“交货快”是凤铝的核心竞争力。
再有就是广告宣传优势，凤铝拥有覆盖央视、卫视、电台、高速公路、互联网等全方位、立体化的广告体系，并借助社交媒体、数字媒体、社区媒体等新媒体为经销商提供多种形式的全方位营销服务。与此同时，凤铝每年参与北京、上海、广州及欧美等国内外一流专业展会，借助展会进行高端系统门窗品牌的推广及新品发布，大力拓展品牌影响力。
在经销商扶持方面，“凤铝商学院”配备了强大的、行业一流的专业讲师团队，能为终端提供从建店、开业到市场运营等系统化、完整的终端运营智力支持。并定期举办经销商培训、店长培训、导购培训、安装工匠培训、小区推广培训、营销活动策划等培训。为终端门店打造专业销售团队，不断提升团队素质和盈利能力提供了可靠保障。
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