卫士帕，一个总部在江苏江阴的企业，何以风靡江浙沪，成为华东地区门窗销售的隐形冠军？2020年7月底，卫士帕江阴总部董事长顾兴良一席话道出玄机：认认真真地选、踏踏实实地做、堂堂正正地卖。
卫士帕董事长顾兴良
选：材料不玩儿半点虚的
每一个部件都选用货真价实的好材料，是卫士帕备受经销商和消费者青睐的先决条件。
顾兴良表示，为了让门窗的每一个部件都能发挥最好的作用，卫士帕只与各品类最优秀的品牌合作。“五金、把手、合页都选用国际知名品牌，隔热条、胶条也非常重视，经过多次调研后，选用口碑非常好的品牌。”说起每个供应链品牌的独到之处，顾兴良颇为自豪。
考虑到门窗产品的环保性，顾兴良还精选了奥地利的老虎粉末涂料作为门窗表面的装饰材料，氟碳喷涂，不易褪色，能够承受恶劣的天气环境，花色、质感都可以在卫士帕的工厂内实现自由操作。
做：以“坚如磐石”为标准
只选用最好的原材，顾兴良的目标是造就“坚如磐石”的门窗产品。
他坦言，产品的品质是企业的核心竞争力。“门窗产品在家庭中的作用比较重要，首先就是品质，这一点十分重要，不漏风，不渗雨，是最基本的。我们的追求就是‘德系门窗，坚如磐石’，一直以来，也始终以‘坚如磐石’作为标准来生产每一件门窗产品。”
卫士帕不是别人生产什么就买什么来组装，而是根据自己的设计去开模，无论切割、裁剪，还是五金的装配、喷涂，生产的每一个流程，都是由卫士帕自己在把控，可以从源头上掌握产品的每一个细节，保证品质。每件新品的上市之前，卫士帕都会主动联系国家权威质检机关，经过专业认证，产品的抗风压、气密、水密、保湿、隔音、防盗等性能均无瑕疵，才可投放市场。在卫士帕的产品展示终端，每一件产品也均依据检测结果将产品数据如实体现。
顾兴良表示，不久之后，卫士帕2万平方米的新工厂就会投入使用，届时生产流程将重新规划，生产工艺也会进行进一步规范，将助推产品品质再上新台阶。
卖：不给设计师高额提点
面向中高端市场，卫士帕固然注重设计师渠道带来的强大流量，但绝不依赖。坚持不给设计师高额提点，卫士帕用产品说话，在华东市场布下的渠道格外扎实。
顾兴良制定了严格的产品价格体系，工厂和经销商认真做好服务，获得合理的利润，最大限度地让消费者买到货真价实的产品。“能够向用户推荐卫士帕的设计师都是看中了卫士帕的产品，能够给消费者带去价值，而不是为了个人的利益；能够成为卫士帕的经销商，十几年都在卖卫士帕的产品，是经销商对卫士帕品质的最大认可。”顾兴良格外欣慰。
有了好产品，就有了开发市场的底气。顾兴良并不满足卫士帕在华东市场成为隐形冠军，渠道扩张正在提速。2019年，卫士帕已经拓展到安徽、山东等地；2020年，卫士帕将触角延伸到了成都、重庆等西南区域；下半年，卫士帕的目标是，把经销商队伍拓展到西安、郑州、厦门等地，真正从华东走向全国。
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