大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
这个月，门窗行业迎来又一轮集中秀肌肉的时机。
7月20日，第23届中国建博会（广州）就将如期举办，门窗以主题展区的形式呈现。
据不完全统计，今年有数十家知名门窗品牌参加，包括皇派、致尚、雷哲、墨瑟、顶固、圣堡罗、派雅、轩尼斯、富轩、新标、富雅、威亚森、帕莱德、博仕、沃伦、伊盾、欧诺、阿鲁特等实力派。
从目前公开信息了解到，参展品牌普遍选择在展会上发布新一代产品，设计以极简、轻奢等风格为主，并主打全屋门窗方案。
形势已相当明朗，以第23届中国建博会（广州）为契机，打响一轮新的市场攻坚战，已是箭在弦上。
高手悉数登台，计划出哪些招？
据大材研究的不完全统计，无论是来自中国建博会官微的消息，还是提前曝光的参展品牌动作，已有约20家公司晒出了参展动作，涉及展厅的打造、新的设计主张，以及即将发布的核心新品等。
无疑，招商依然是参展的核心工作。
尤其是对于一二线门窗企业来讲，目前正处于市场攻坚的关键时期，比如争取门店突破1000家，弥补空白市场；争取实力经销商合作，进一步提升重点城市的业绩与占有率。
通过梳理，以下是部分品牌的计划参展情况：
皇派门窗：再次与知名设计师覃思合作打造展厅，并将推出非常丰富的新品，其官微提到了数种产品，包括：
维多利亚压紧推拉窗、利兹极窄三轨推拉门、多瑙河畔断桥隔热窄扇二轨提升推拉门、云翼断桥隔热90微通风双内开窗、格林晨曦断桥隔热110管型外开窗、维罗纳风光断桥隔热100双内开内倒窗、苍穹边界全景二轨推拉门、威尔士风光栏杆等。
在产品设计与功能上，重点突出窄勾边、超大视野、断桥结构、密封稳固等卖点。同时会有一个配套措施是，现场将举办《皇派门窗五星安装规范标准发布会》。
致尚门窗：定位“健康气密门窗”，提供全屋整体门窗解决方案，推行声、光、空气、节能四大健康标准，将在中国建博会（广州）展出2021新品，包括睿致系列、约曼系列、磁悬浮智能门等。
其中的磁悬浮智能门窗，改变了传统旋转电机的门窗驱动，具备无电机噪音、无需润滑等优势。
雷哲门窗：以铝合金门窗为主，将重点展出尊享门窗系统、轻奢门窗系统、优品门窗系统，以及乐享门窗系统等，主打极简风格。
中亿丰罗普斯金：2010深交所上市，以成品铝合金门窗和工业铝型材为核心业务，这次将推出极窄平开窗、因诺艺术门窗等，涉及新中式、简欧、简约等风格系列。
墨瑟门窗：连续五年参展，这次将带来系统窗、铝合金防护窗、被动窗等产品。墨瑟有自己的独到经营措施，在不同区域投放不同层次、不同材料的产品，满足本地化需求。
圣堡罗门窗：以“圣堡罗号飞船”主题展馆参展，设计风格主推简约、时尚、高科技，表达未来之家的概念，突出舒适、智能、节能的卖点。同时展示整体门窗，一站式满足全屋门窗的需求。
派雅门窗：以极简、轻奢风格为主，并重点展示极窄设计产品，突出水密性、气密性、隔音等功能。
富轩门窗：全屋门窗一站式购齐，以极简、轻奢为主，将推出大量潮流新品。
新标门窗：将推出365全候系统，为现场观众带来沉浸式、互动式的场景体验，并全方位展示新标365全候系统技术。
综合看下来，今年门窗品牌对参加中国建博会（广州）的热情，依然保持在非常高的状态。
无论是展厅的投入、围绕展会的各种配套动作，还是放到展会上亮相的新品，都反映出了打一场硬仗的决心。
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新阶段的市场提升战，如何打？
近几年里，主力品牌集中参加第23届中国建博会（广州）的背后，反映出门窗行业正在发生的一些变化。
此前数年里，门窗行业的品牌效应并不明显。龙头企业所占有的市场份额，不足以形成压倒性优势，大量中小品牌分布在多个区域市场，依然拥有一席之地。
加之生产制造的智能化、企业的信息化建设，以及管理的规范化等方面，相对落后于定制家居行业，使得企业的产能、规模与交付能力都受到一定的局限。
形势正在发生明显变化。
据大材研究的观察，至少有二三十家核心品牌，已持续提升活跃度，无论是知名度的上升，还是销售网络的扩大，无论是零售业务的继续加码与扩大，还是工程渠道的全力拓展，让外界看到了门窗产业正在爆发的能量。
零售战线上，一些核心品牌的门店，正迈入千店大关。工程赛道里，我们在TOP500房地产企业的大宗采购清单里，看到了多家门窗企业的身影。
大材研究认为，头部门窗品牌的格局正在形成，一旦工程+零售双渠道布局完成，那么，向10亿、20亿规模挺进的概率就大了许多。几家上市公司浮出水面，完全是有可能的。
同时，部分实力门窗企业正在寻求制造环节的升级，比如引进智能生产线、提升信息化水平等，进而更好地提升终端交付品质。
通过交付升级，提升市场口碑，培育消费者品牌。只有这样，才能向标杆企业跃升。
另一个变化在于，不仅中国建博会（广州）这类核心大展重视门窗，提供了核心舞台，而且家居商场已在加大对门窗的投入。
以两家典型商家为例，一是富森美入驻的门窗品牌增长到了100多家，经营面积2万多平方米，并发布1+3+N计划，助力亿元级大店的产生。
二是红星美凯龙很看重门窗，截至2020年10月，门窗品类在红星美凯龙的经营面积达到58万平方米，较2019年同口径增长19%，平均面积200平方以上的大店数量去年是318个，2020底已高达919个。
消费需求的变化，同样利好一二线主力门窗品牌的发展，重点体现在四点：
1）需求升级，对知名品牌、高品质、高性能、高颜值都有高要求。以前不少中产家庭买门窗，可能就找小区附近的杂牌商家做，现在首选知名品牌。
2）设计变化，现在流行极简、轻奢等风格，以及极窄边框设计、全景视野等；色彩偏好出现了新变化，比如黑白色开始流行。
3）功能需求升级，包括水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等功能，都要经得起考验。
4）对服务的要求越来越高，需要一站式便捷交付服务。
要想满足上述消费需求，目前只有部分门窗企业能够做到，意味着这些企业将逐渐收割最主力的买家群体，占有更大的份额。
大材研究认为，多方力量的助推之下，门窗行业的最佳战机或许已经出现。
那么，企业又如何应对这种变化？大材研究认为，未来的赢家，预计至少在如下四个环节能够使出大招、做到更强。
1、有影响力的品牌：知名度必须在现有基础上再提升，至少在设计师、工长、装修公司、异业等圈层里打响知名度，最好是上升到大众知名品牌，让普通消费者也有了解。
2、全渠道布局：零售+工程的渠道构结是必然选择，异业联盟、设计师、装企、线上电商等扮演关键的助推角色，不可缺位。
3、交付与服务：建立从终端门店到工厂的设计生产一体化系统，提升交付的精准性与效率；建立一站式全屋门窗交付的服务体系，就如同定制家居正在做的事情，并能提供免费量尺、设计、修窗保养等服务。
4、终端：场景化体验是方向，而不是纯粹的门窗产品陈列，目前部分企业正努力实现。
尽可能营造“所见即所得”的效果，让买家感受到门窗安装后的视觉效果，并能体验其功能的优势，增强终端粘性。
我们认为，在定制、地板、木门等行业曾经发生的故事，预计将在门窗行业上演。这个产业的新一轮机会，正在打开。
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