嘉寓股份2021年半年度董事会经营评述

嘉寓股份2021年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

1、报告期内公司主营业务及行业地位　　公司主营业务分为系统门窗幕墙、新能源业务两大体系。　　(1)系统门窗幕墙业务　　公司是国内A股上市的门窗幕墙企业，专业从事门窗幕墙行业三十余年，为国内外领先的建筑门窗幕墙系统提供商，是集研发、设计、生产、施工为一体，产业链完整、技术领先的行业龙头企业。2021年先后荣获“门窗十大首选品牌”、“中国门窗百强”、“中国家装门窗行业星耀奖”、“AT世界建筑设计与技术北极星奖”、2021金集奖“集创新力品牌”、“2020-2021十大门窗领袖品牌”等奖项。报告期内，公司新增门窗幕墙技术专利20项；截至报告期末，累计获得相关专利275项。　　随着国家城市更新战略的推进以及中国建筑住宅存量市场改造、消费者装修需求的不断升级，公司门窗零售业务凭借渠道覆盖、品牌效应与技术积累，以北京市场为基础，通过产供销与服务体系搭建扩展到全国各大核心城市。截至报告期末，公司已在红星美凯龙、居然之家等大型家居建材卖场设立多家嘉寓门窗专卖店，并与贝壳、爱空间等品质装修平台合作，强强联手，优势互补，为终端客户提供高品质的产品与服务。　　(2)新能源业务　　①太阳能光伏组件业务：全资子公司徐州嘉寓具有高效光伏组件研发、设计、生产、销售及光伏电站EPC总承包完整产业链。光伏组件产品通过TUV、CQC、CGC、领跑者、技术领跑者系列认证，并已进入了国家电网、中能建、浙能投、申能、绿地等30多家央企、国企及大型上市公司采购白名单。2021年先后荣获“2020年度最具成长力品牌奖”、“2020年度PVBL全球光伏品牌排行榜组件品牌价值20强”等奖项，行业地位和影响力日益提升。公司参与编制了多项光伏行业标准规范，报告期内，公司新增光伏技术专利5项；截至报告期末，累计获得相关专利98项。在光伏高效组件生产、光伏电站EPC等领域具有较强的综合竞争优势。　　注：截至报告期末，公司累计获得光伏相关专利数量与2020年期末存在一定差异的原因为：为了集中资源，聚焦光伏新能源及门窗幕墙业务的发展，公司于2020年12月将全资子公司奥普科星100%股权转让给嘉寓集团，合并报表范围发生变化。　　②太阳能光热业务：在光热利用领域，公司持续加大产品研发投入，充分发挥技术及管理优势，基于云平台技术研发的高效“光热+”清洁能源采暖系统在辽宁、甘肃、宁夏、山西、内蒙等多个省市得到了推广应用。2021年7月公司中标辽宁省阜新市多个区县的“光热+”清洁取暖项目，合同金额15.91亿元。公司将结合北方地区冬季清洁取暖规划，因地制宜，为用户提供整体解决方案，随着安装清洁取暖系统数量的增加，在政策引导和市场需求双轮驱动下，公司“光热+”清洁能源取暖业务有望进入加速发展期。　　③光伏、风电EPC业务：报告期内，公司签订了350MW新能源PC总承包合同，其中：风电项目150MW，光伏项目200MW，合同金额总计18.35亿元。公司依托丰富的项目施工经验、优秀的项目管理团队、完备的项目管理体系以及在太阳能光伏组件领域从产品到应用的系统交付能力,为光伏、风电EPC项目的建设提供了有力保障。同时，公司将进一步加大光伏、风电市场的拓展力度，为公司转型升级高质量发展奠定坚实的基础。　　2、公司主要产品及其用途　　公司分别开发出多种类、多系列的产品，以满足不同的市场需求。　　(1)系统门窗幕墙产品　　公司可提供全系列的系统门窗、幕墙解决方案，产品系列可满足不同区域、气候及消费者使用的差异化需求，制定标准化、体系化的生产与现场施工工艺及服务流程，有效提高生产效率，提升系统产品品质。　　①系统门窗产品包括：A系列-基础节能门窗，E系列-经济型门窗，主要用于工程配套；H系列-高端门窗，T系列-特种门窗，主要用于终端零售；M系列-铝木复合门窗，S系列-铝塑复合门窗，适用于各种场景。为了响应北京市地方标准要求的门窗K≤1.1W/（㎡-℃），我司研发了S98铝塑铝门窗系列。此外，公司还提供与光伏、光热、遮阳、耐火、智能控制、被动式建筑等功能相结合的系统门窗产品及解决方案。　　②幕墙产品包括构件式、单元式、点支撑式玻璃幕墙，金属板幕墙，非金属板幕墙，全玻璃幕墙以及双层呼吸式幕墙等，主要应用于大型公共建筑的外墙装饰。　　(2)太阳能光伏产品　　公司目前拥有4条太阳能组件全自动化生产线，年生产能力达到1GW，可生产单晶组件、多晶组件、大尺寸组件、多主栅组件、PERC组件、双玻组件、轻质组件、半片组件、叠瓦组件、异质结组件、拼片组件等多系列产品。用于集中式、分布式光伏电站及户用光伏微电站建设，组件功率最高可达550瓦。　　（3）太阳能光热产品　　为响应国家北方清洁取暖的号召，新开发了适应寒冷地区的“光热+”清洁取暖系统，该系统在光照良好的白天可以采用免费的太阳能供暖，夜晚使用辅助能源，降低了用户的用能成本。　　3、公司主营业务所属行业的周期性特点　　公司门窗幕墙业务是房地产行业的上游，作为建筑外装饰行业，受春节假期和冬季施工等季节性因素影响，一季度开工量相对不足，营业收入低于其他季度，二、三、四季度为施工高峰期，呈现出产值释放较快的特征。　　太阳能光伏行业经过10余年高速发展，持续的技术进步及产业升级促进光伏发电系统成本不断下降，光伏行业已全面进入补贴退坡、平价上网的新阶段。双碳目标的提出，标志着我国以光伏、风电为代表的新能源发电将成为未来新能源业务增长的中坚力量，将为光伏产业链带来巨大的市场空间和发展机遇。光伏行业景气度与国民经济整体发展情况具有一定的关联性，同时还受到国家产业政策调整、技术更新迭代、市场供需波动等因素的影响，存在一定的周期性。　　4、经营模式　　(1)门窗幕墙业务　　公司承接的门窗和幕墙工程，通常是由工程业主以招投标的方式确定总包和分包企业，主要方式:1）业主通过招标确定总包和分包企业；2）业主通过招标先确定总包企业，再委托总包企业确定分包企业。公司作为专业分包企业中标后，以项目为单位，与业主或总包签订专项协议，按照协议中约定的工程进度组织设计、采购、生产加工和现场施工。公司及六家子公司通过了独立管理体系认证，拥有建筑幕墙工程设计专项甲级资质、建筑幕墙工程专业承包壹级资质、建筑装修装饰工程专业承包贰级资质及安全生产许可证等重要资质，具有同时承接多项大型门窗幕墙工程的能力。　　公司门窗零售业务在大力拓展经销商、专卖店等传统零售渠道的同时，积极深化与贝壳、爱空间等线上平台的业务合作，通过聚焦新媒体矩阵的品牌曝光与消费者口碑传播等品牌推广方式，打造“线上推广+线下体验”的经营模式，为广大消费者提供更加精准化、场景化的体验式服务。　　(2)太阳能光伏业务　　公司依托徐州嘉寓专注于高效光伏电池组件的研发和生产，目前拥有产能1GW的自动化复合式生产线，以“生产+销售”的经营模式为主；4家子公司具有电力施工安装总承包资质，采用EPC的经营模式，充分发挥具备承接、实施各类大型光伏电站项目的优势，利用在太阳能光伏领域的技术储备，以及30余年的门窗幕墙工程施工组织经验积累，通过总部统筹、专业团队实施，提供从光伏产品到光伏应用的整体解决方案。　　5、主要的业绩驱动因素　　受国家房地产政策持续调控的影响，公司本着“稳健经营、防控风险”的方针，主动控制节能门窗幕墙业务规模，因此业务出现一定幅度下滑；光伏组件业务受主要原材料价格波动的影响，以及新能源应用市场拓展费用的增加，收入及利润均有所下降，报告期内，公司实现销售收入6.33亿元，同比下降11.61%；实现净利润为-5518.80万元，同比下降19.82%。　　报告期内，公司主攻新能源应用市场，集中力量加大投入，新能源业务取得较大突破，签订了350MW新能源PC总承包合同，其中：风电项目150MW，光伏项目200MW，合同金额总计18.35亿元。上述新能源PC总承包合同正在履约中，合同产值在上半年暂未释放。　　6、行业政策环境　　公司主营业务涉及行业为建筑装饰行业和新能源光伏、光热行业，公司从事的高效光伏组件业务和“光热+”清洁能源取暖业务均属于国家大力支持的“绿色发展”战略性新兴产业。　　（1）建筑装饰行业　　2020年7月10日，国务院办公厅印发《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》中提出“到2022年，基本形成城镇老旧小区改造制度框架、政策体系和工作机制，到‘十四五’期末，结合各地实际，力争基本完成2000年底前建成需改造城镇老旧小区改造任务”。　　随着新建建筑建设步伐放缓和老旧小区改造进程加快，建筑节能改造市场将越来越大。在既有建筑节能改造的诸多措施中，门窗节能改造的可能性和价值最大。可以预测，门窗节能改造将是老旧小区改造的重头戏。　　报告期内，公司积极推进城镇老旧小区改造领域相关产品的研发工作，自主研发的D70系列平开门窗产品取得由中国建筑节能协会绿色社区专业委员会批准颁发的全国城镇老旧小区改造创新推荐证书。公司具备实施公共类建筑（如体育场馆等）的经验和优势，上述国家政策的实施将为公司建筑装饰领域业务的发展提供更大的平台和机会。　　（2）新能源光伏、光热行业　　2021年5月25日，住房和城乡建设部等15部委联合印发《关于加强县城绿色低碳建设的意见》，该意见指出，要提升县城能源使用效率，大力发展适应当地资源禀赋和需求的可再生能源，因地制宜开发利用地热能、生物质能、空气源和水源热泵等，推动区域清洁供热和北方县城清洁取暖。　　2021年6月20日，国家能源局综合司印发《关于报送整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点方案的通知》。这为我国屋顶分布式光伏发电迎来政策利好，开展整县屋顶分布式光伏建设，有利于整合资源实现集约开发，有利于消减电力尖峰负荷，有利于节约优化配电网投资，有利于引导居民绿色能源消费，是实现“碳达峰、碳中和”与乡村振兴两大国家战略的重要措施。　　7、工程项目的主要业务模式、模式的特有风险及公司的质量控制体系　　(1)公司多年来实施的工程主要业务模式　　门窗幕墙工程：采用专业承包模式，劳务部分进行劳务分包；　　新能源业务分为光伏工程、风电工程和光热工程：均采用EPC工程总承包模式，对专业的部分向下进行专业分包，劳务部分由EPC总承包进行分包。　　公司深耕门窗幕墙行业30余年，利用积累的雄厚工程经验和人才储备，使太阳能光伏、光热；风电等新能源业务突飞猛进，智能装备业务更是在细分领域深耕细作、站稳市场、不断突破。　　公司采用四位一体的项目管理模式，对主要且关键的环节设计、采购、生产和施工进行有效管理，同时进行成本全过程的管控，辅以进度管理进行及时纠偏，使进度、质量、安全、成本达到合同标准，满足业主要求。公司整体的工程实施水平在同行业中属于领先地位。　　(2)主要面对的风险有：政策风险、原材料价格波动风险、质量与安全风险。　　(3)质量控制体系：我司执行的是目前国际上最先进的质量控制体系且通过认证，即：GB/T19001-2016/ISO9001：2015质量管理体系和GB/T50430：2017工程建设施工企业质量管理规范，公司实行三级质量管理架构体系，分级管控，有效提升公司质量管理水平和生产效率，保持产品售后服务处于行业一流水平，使客户关系更加紧密，同时提高市场的接受程度及认知程度。二、核心竞争力分析 报告期内，随着国家“房住不炒”楼市调控主基调的持续深入，房地产行业集中度提升趋势愈加明显，建筑门窗幕墙行业市场竞争格局、基本面仍然会与建筑业、房地产业相一致，公司在战略布局、品牌和基地覆盖、经营管理模式、技术研发、产品设计与加工、新产品推广应用、人才储备、品牌经营、内控管理等方面的核心竞争力优势在行业中愈加凸显： 1、品牌优势 “嘉寓”品牌在门窗幕墙领域经过了三十多年精细化经营与积累，已成为行业知名品牌，基于嘉寓品牌在门窗幕墙领域的优势，目前已在新能源光伏、光热行业细分领域形成了品牌知名度和影响力，推进公司建筑装饰与新能源光伏、光热业务协同发展和品牌综合价值提升。 系统门窗幕墙领域：公司是国内A股上市的门窗幕墙企业，报告期内先后荣获“门窗十大首选品牌”、“中国门窗百强”、“AT世界建筑设计与技术北极星奖”、2021金集奖“集创新力品牌”、“2020-2021十大门窗领袖品牌”、“中国家装门窗行业星耀奖”；是国家标准《系统门窗通用技术条件》的参编单位；D70系列平开窗产品入选全国城镇老旧小区创新推荐产品，充分体现出主管机关、行业协会和广大客户对公司、产品的高度认可。 太阳能光伏、光热领域：嘉寓光能是光伏、光热行业的知名品牌，荣获“PVBL全球光伏品牌排行榜组件品牌价值20强”、“最具成长力品牌奖”、“最具影响力光伏组件企业”等奖项，同时被辽宁省节能环保协会评为“清洁取暖推荐品牌”。 2、技术和产品优势 （1）系统门窗幕墙板块 ①门窗幕墙板块 公司结合国际国内领先的门窗幕墙技术和产品优势及多年市场应用经验，研发并推出了能够满足不同气候条件的铝合金门窗系统、铝塑复合门窗系统、铝木复合门窗系统和多功能门窗幕墙产品组成的具有完整自主知识产权的系统产品解决方案。 产品涵盖节能、智能和太阳能应用三大领域，拥有结构设计、生产制造、安装施工及技术服务等完整产业链，可充分发挥多种产品的协同效应，可满足建筑要求的各种高技术、高难度的复杂项目，满足不同地区、不同客户的个性化需求。 公司自主研发的新风系统窗、智能呼吸窗、智能控制窗、太阳能光热窗、耐火节能窗，装配式及被动式门窗针对智慧建筑、数字人居等高端住宅类项目具有巨大的市场潜力。 ②太阳能光伏板块 徐州嘉寓拥有国内一流的全自动光伏组件生产线，包括业内最高速焊接机、全自动叠焊机和全自动双腔层压机等，年生产能力达到1GW，可生产单晶组件、多晶组件、大尺寸组件、多主栅组件、PERC组件、双玻组件、轻质组件、半片组件、叠瓦组件、异质结组件、拼片等多系列产品。用于集中式、分布式光伏电站及户用光伏微电站建设。嘉寓组件产品已获得TUV、CQC、CGC、领跑者等系列认证，组件功率最高可达550瓦。随着自身专有生产技术和工艺流程的不断提高，公司产品不断提高转换效率、降低损耗、提升产线兼容性、降低成本、延长使用寿命以及更加安全环保。 ③太阳能光热板块 “光热+电/生物质”清洁取暖系统秉承“因地制宜、精准供热、精准服务、精准运营”设计理念：①白天使用太阳能，夜晚使用常规能源，太阳能不足时常规能源补充；对卧室精准供暖；②可提前和延后采暖季，提高用户使用舒适度。③非采暖季提供生活热水，提高系统综合性价比。 报告期内，针对高寒地区的气候特点和用热需求，公司研发了高保温光热采暖系统，为在东北等地区推广光热采暖业务奠定了良好的基础。 3、人力资源优势 系统门窗幕墙与光伏、光热均为技术密集型行业，公司充足的人才储备和合理的人才结构是重要的竞争优势之一。公司十分注重对人才的引进和培养，目前已经建立了较为完善的研发、生产、市场、销售、工程和服务等系统的专业人才体系，并加强了校企合作，为公司的技术研发提供源源不断的人才储备。经过多年经营，公司锻炼了一支经验丰富、结构合理的管理团队，具有强大的技术实力、丰富的行业经验和杰出的管理能力。公司主要管理团队成员经历了公司从门窗幕墙行业向新能源行业转型的发展历程，能够准确把握相关行业的发展趋势和技术方向，是公司持续发展的有力保障。目前公司拥有国家级行业专家8名，博士2名。公司中层以上管理人员平均行业从业经验十余年，创新能力、管理效率较为突出，为公司业务发展提供了有力支撑。 4、项目管理优势 公司拥有一级建造师、二级建造师、高级工程师、中级工程师、建筑八大员等层次分明、专业技术过硬的项目管理专业人才，是项目管理的最大优势。 公司拥有30余年的施工现场经验，总结出了适合公司发展的项目管理手册和标准操作流程，为项目管理提供了科学指导，为工程品质提供了有力保障。 公司近年不断完善项目信息化管理建设，通过BPM软件等专业项目管理系统，实现了管理流程审核、项目进度预警、成本控制、数据分析、风险提示等全过程的实时管控，管理效率与管控力度进一步提升。公司积30余年的项目管理经验，建立了稳定、充足、技术实力雄厚的劳务合作伙伴队伍，建立劳务项目库，实行等级管理，确保对项目质量、安全、进度的有效控制。建立完善的监督监察机制，形成总部--子公司--项目部三级管理监察体系，对项目管理过程中的问题能够及时发现、及时处理，有效防范了经营风险。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济周期及行业政策风险 公司门窗幕墙、新能源业务均与宏观经济及行业政策密切相关。门窗幕墙业务依赖房地产行业的发展，并且房地产业是国家进行经济调控和金融调控的重要行业，每年都有较多的行业政策出台。太阳能光伏业务依赖国家的新能源发展政策和光伏补贴政策，并受我国经济发展尤其是工业发展水平的影响。如果国家房地产调控政策持续收紧，房地产销售和投资全面回落，可能会对公司门窗幕墙业务造成一定影响。公司在继续做精做优门窗幕墙业务、做大做强太阳能光伏业务的同时，布局光热领域，积极拓展应用市场。宏观经济周期和相关行业风险的防控是公司稳健、可持续发展的重要课题，行业供给总量会因劳动力、技术水平、资金供需等因素的变化呈现不断扩张或收缩的态势，行业业绩也会因价格、需求、收入、市场预期变动，以及宏观经济政策主要包括财政政策、货币政策、产业政策、投资政策等因素的影响，而出现周期性波动。 公司通过推行核心重点客户服务模式，与国内优质客户结成战略合作关系，强强联合，规避房地产行业波动导致的经营风险，同时大力发展门窗零售业务，提高门窗幕墙业务的抗风险能力；太阳能光伏光热依托产业链相关业务延伸，为公司拓展新的利润增长模式。 2、市场竞争的风险 公司从事的系统门窗幕墙属于市场充分竞争的行业，行业内有部分综合实力较强的公司，与公司在全国范围内展开激烈竞争。公司从事的太阳能光伏业务主要从事光伏组件的研发、生产和销售，组件行业是我国光伏行业发展较早且重资产投入的行业，行业内存在实力强大的龙头企业，对公司形成较强的竞争压力。如果市场竞争进入白热化阶段，公司业务发展可能局部受限，这些不利因素将影响公司的盈利能力。公司作为系统门窗行业的龙头企业具有较强的稳定性，自主创新能力强，产品线丰富，拥有自主研发的嘉寓系统门窗幕墙产品，综合配套能力强，品牌形象好，在行业竞争中处于领先地位，在中高端系统门窗市场具有比较明显的竞争优势。公司全面拓展光伏新能源业务，规避单一门窗幕墙主业所导致的市场竞争风险；公司利用布局全国的生产基地的区域资源优势，迅速拓展光伏、风电EPC业务，建设全自动光伏组件生产线，增加了在光伏行业中的竞争优势。 3、行业资源整合及主业拓展可能带来的风险 在全国范围内公司着力推进区域化经营战略目标，已逐步完成两大主业的布局。门窗行业从分散型向集中型转变的历史机遇中，逐步从全产业链的经营模式向以系统研发、技术服务为重心的模式转型，公司加大力量拓展门窗零售市场，进行国内系统门窗、智能家居等领域的行业资源整合，同时进一步拓展绿色建筑、光伏光热领域业务。在进行行业资源整合及发展模式转型升级的过程中，企业文化的差异、管理模式的创新、人力资源的储备等方面都存在一定的不确定性因素所带来的风险，可能导致多主业无法实现协同发展的预期。 公司将在充分评估风险及控制风险的基础上，加大人才储备力度，加强企业文化建设与融合，强化信息化管理，完善绩效考核机制，增强内控制度的建设和执行监察力度，优化管理流程，提高管理效率等方式以应对上述风险。 4、新型冠状病毒疫情可能带来的风险 本次新冠疫情给全球经济造成了巨大冲击，若国际疫情形势依然严峻或国内局部疫情出现反弹，加之汛期等短期因素，将对公司生产经营带来一定风险，公司各项经营业绩也将受到不同程度的影响。公司将坚决执行各级政府疫情防控规定，做好联防联控工作，保障员工健康，减少人员流动和聚集，通过综合办公系统、视频会议系统等信息化平台，开展异地办公和项目履约工作，为各类业务开展提供支持，尽力减小疫情影响。