整装市场掀起新浪潮？家居企业究竟该怎么“整”？

整装市场掀起新浪潮？家居企业究竟该怎么“整”？

“整家定制2.0、全新升级、多空间整体解决方案”，类似的口号铺天盖地，家居行业正围绕整装、整家进行一场市场争夺战。

在一片热闹背后，有几家欢喜几家愁？整家、整装，最终将向何处去？

“整”事成为热潮

北京北五环红星美凯龙商场4层，出了电梯往左手边走20米，就是欧派家居店面，这也是欧派北京首家整家定制2.0店。

欧派工作人员告诉资讯周刊，整家定制2.0指“全屋六大空间咨询规划+柜门墙配产品+菜单式计价”的空间整体解决方案。相比于以往的整家1.0店，如今的空间设计、产品、套餐均有升级。

在整装赛道上，欧派联手众多龙头装企、产品品牌商成立新整装战略联盟，以构建整装新生态。

不只是欧派，包括索菲亚、掌上明珠、尚品宅配等家居企业都玩起了整家、整装概念。

日前，索菲亚提出了全新的“衣柜整家定制”，还和一些家电品牌达成深度战略合作，联合推进卖场联售，扩大渠道布局范围。

10月31日，掌上明珠宣布将联合头部装企，升级整装产品，以为消费者提供一体化家装服务。

尚品宅配通过针对消费者的BIM整装模式和自建的HOMKOO整装云等模式，加紧布局整装赛道。

整家也好，整装也好，本质上是商业跨界，强强联合，只靠单一产品打天下已经难以做大做强。

一方面，从消费端来看，愿意选择整家、整装的消费群体明显增加。以整装而言，这种模式的优势比较明显，提供从设计、装修施工到家具、定制、软装配齐的一站式服务，比以往的半包、全屋定制等更省事省力。由于整家和整装都是多品类打包，可能更省钱，这也较受年轻消费群体的欢迎。

另一方面，从企业端来看，整家力图满足一站式家居配齐的需求，可以提高客单价，助推整体业绩增长；而整装从装修设计环节切入，与装修公司联合，抢占流量入口，有助于影响客户的选择，抢先一步获取优势客源，突破增长瓶颈。

相比于以前，如今的整家不是各个品类的拼凑，而是更为成体系的升级；而整装也同样如此，是基于消费者的需求进行多品类的集合，是供应链整合和渠道变革的升级。

行业整合处于混战期

欧派工作人员提供的家装菜单显示，虽然名为整家定制，但产品基本以欧派为主，只有少数其他品牌的产品。

以其59800元的套餐产品为例，定制柜为欧派20平方米柜子，另外餐厅、卧室、背景墙都是欧派产品，一旦消费满5万元，就可以0元购买慕思床品，另有少量家电产品如扫地机器人及洗烘一体机可选。

从欧派的整装业务来看，目前欧派正加紧在装企布局。欧派在梵客等布局店中店模式，则面临着众多竞争对手的挑战。

据媒体报道，欧派整装大家居事业部相关负责人表示，年初定下的40亿整装业务收入目标可能无法实现，整体预计是34亿元左右。

尚品宅配半年报显示，该公司整装业务收入为2.03亿元，同比下降58.7%。

根据目前的数据，也有部分家居企业整装业务出现增长，目前规模并不大。

建筑材料流通协会会长秦占学告诉资讯周刊，目前来看，家居企业应该说在整合资源方面还处于一个摸索期，企业呈现良莠不齐的状态，整家、整装模式并未成熟。

商业模式还需进化

但毫无疑问，整家、整装是行业未来的发展趋势，且这两方面目前看还不可偏废。

前瞻研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将迅速扩大，成为一大亮点，并将以超过20%的增速持续高增长。

目前，家居企业的整家正在迭代，而整装的步伐更是不断加快。以欧派为例，其在装企的落子已超过数百家，其业绩发展潜力仍有较多看点。

从整家、整装的理想状态来看，一站式高品质服务，自然是部分消费者所需要的。但从目前来看，理想到现实，还存在一定的距离。

整家、整装业务要进一步扩大市场，占领消费者心智，还需要在多个环节下功夫。

一是品牌之间的强强联合。现在是品牌效应爆发的时代，要想赢得消费者认可，那么家装方案里涉及到的品牌，必须具备号召力。

二是一体化设计、一体化配齐、一体化施工交付，并能保障按期完成。

三是切实凸显出整家、整装的性价比优势，包括更有优势的价格、更好的品质等。

秦占学告诉表示，行业演化的最终方向是有灵魂的家装，绿色、低碳、健康、美学等需求值得关注，这将是家居行业的新风口。