11月智能锁线上市场销量意外大跌20%至56.7万套

11月智能锁线上市场销量意外大跌20%至56.7万套

根据洛图科技（RUNTO）《智能门锁线上零售市场月度追踪（China Smart Lock Online Retail Market Monthly Tracker）》报告，2022年11月，智能门锁市场线上销量为56.7万套，同比下降20.4%，环比增长27.2%；销额为7.3亿元，同比下降33.4%，环比增长16.7%。

11月的线上市场均价为1295元，比去年同期低252元，比上个月低116元。如此低的均价并未换来当月上涨，反而是高达20%以上的大降。洛图科技（RUNTO）认为，其主要原因主要来自于促销基本面，并非是产品、企业或产业方向发生了重大问题。

一方面，2022年的双十一大促销售节奏发生了改变，促销资源分散到10月31日和11月11日两个节点，11月流量提前释放。另一方面，将10月和11月合并来看，2022年101万套的业绩仅仅维持去年水准，说明双十一大促本身在衰退，无论是电商红利消耗殆尽，还是互联网平台心态谨慎，各品类的销量惨淡和市场气氛的冷清都在2022年表现的相当显著，大促不旺的信号特别强烈。

智能门锁线上市场分月度销量（单位：万套）

（图片来源：Runto洛图科技观研，侵删）

尽管各商品品类的冲量很难像往年那样指望大促，但智能门锁的标准化、智能化、消费电子化，以及巨大的非智能门锁存量，已经注定了2022年仍然是线下向线上迁移，大体增长的电商大周期中的半山腰。

促销策略：先推中高端，再侧重千元以下

今年双十一在促销周期的变化之外，促销策略也发生了相应的变化：第一阶段，品牌选择安全性能更高的智能门锁单品参与预售，这些产品品质上乘，单价较高，优惠幅度较大，因而吸引到更多消费者关注。第二阶段，品牌方加大低价产品的促销力度，针对更大的用户基数，从而拉升销量。

体现在价格段上，10月，2000元以上的中高端产品份额环比增长了10.2个百分点；11月，1000元以下的平价产品份额环比上涨了7.8个百分点。

智能门锁线上市场销量价格结构（单位：%）

（图片来源：Runto洛图科技观研，侵删）

品牌：腰部品牌通过单品促销打乱格局

洛图科技（RUNTO）线上数据显示，11月智能门锁线上市场TOP4品牌份额（CR4）为53.8%，较去年同期下降了13.2个百分点，较上月下降了2.3个百分点。

小米保持头部位置，份额为25.3%，较上个月增长了2个百分点，是TOP10中份额环比上涨最多的品牌。在TOP10畅销机型中，小米门锁产品占据半壁江山。

德施曼份额为14.4%，排在第二。其促销资源重点投放在10月20日的预售阶段，因此，11月品牌份额较上个月下降5.1个百分点。

凯迪仕份额为10.4%，环比增长1个百分点，其畅销机型定位中高端，集中在2000-2500元价位段，产品特点是支持人脸识别解锁和配备可视猫眼功能。

腰部品牌通过单品促销，在一定程度上打乱了原先的品牌格局。海尔依托单品HFH-16EW-U1促销，进一步稳固市场地位，连续2个月位居第4名；爵象主推500元以下单品，其中Q10在TOP10畅销机型排在第5名，带动品牌排名从上个月第10名攀升至本月第6名；TCL凭借中高端产品3D人脸识别门锁X9S进入TOP10，市场份额较上个月上涨了0.4个百分点。

（图片来源：Runto洛图科技观研，侵删）

产品：新型生物识别稳定增长，指静脉涨66%

2022年市场发展的另一个显著特点是，智能门锁销量整体向线上迁移的同时，新型生物识别功能也在大幅度的增长。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据，11月人脸识别锁的的市场份额达到13.8%，销量同比增长41%；指静脉锁销量占比为3.9%，同比则增长66%。

智能门锁线上市场人脸识别锁和指静脉锁渗透率（单位：%）

（图片来源：Runto洛图科技观研，侵删）

人脸识别锁方面，凯迪仕、德施曼占据前两位，份额分别是22%、19%；小米亦开始发力，份额为11.3%，较去年同期上涨了4.3个百分点。

指静脉锁方面，鹿客位居榜首，份额近50%；今年5月才开始参与的凯迪仕表现突出，本月份额达到16.8%。